Aprovecha el poder del marketing digital B2B para ferias y eventos
La era digital ha cambiado la forma de hacer negocios, y las compañías tienen hoy una oportunidad única para mejorar su alcance y conectar con más clientes si asisten a ferias y eventos comerciales.
En lo que tiene que ver con maximizar la presencia de las empresas en booths, el marketing digital B2B siempre será un aliado. Esto se debe a que este enfoque del marketing permite generar leads de calidad y atraer más clientes.
Así que, en este artículo discutiré cómo puedes aprovechar el poder del marketing digital B2B para maximizar tu presencia en ferias y eventos de negocios.
¿Por qué es importante llevar a los clientes a tu booth mediante el marketing digital?
El marketing digital será crucial para ti si deseas incrementar el tráfico de personas a tu booth o maximizar tu asistencia a un evento comercial.
Primero, el marketing digital te ayudará a conocer mejor todas las necesidades y preferencias de tus clientes. De hecho, este te permitirá recopilar datos sobre lo que necesitan. Posteriormente, podrás analizar esta información para tomar decisiones informadas y adaptar tus productos a las necesidades de las compañías que te contactarán en la feria.
Segundo, el marketing digital te ayudará a entender los factores externos que influyen en el éxito de tu negocio, como los cambios en el mercado o las tendencias de consumo. Usualmente, estas tendencias o transformaciones también se manifiestan en las ferias y eventos.
Para darte un ejemplo: en una feria de gastronomía, podrás saber cuáles son las tendencias de la comida fusión. Si tu negocio prepara especias, podrás conocer qué usos se les pueden dar, dependiendo de las últimas tendencias de cocina. Con esta información, podrás lanzar campañas de marketing y segmentar tus clientes por tipo de cocina o restaurante.
Tercero, usar el marketing digital para llevar prospectos a tu booth te servirá para crear experiencias personalizadas. Puedes utilizar toda la información recopilada
en tu feria o evento para construir campañas de marketing digital B2B y crear contenidos ajustados a grupos de clientes ya segmentados.
5 mejores estrategias de marketing digital para incrementar el tráfico de clientes hacia tu booth
¿Cómo puedes conseguir que haya más prospectos en tu feria o evento? ¿Qué estrategias te ayudarán a aumentar tu base de clientes y maximizar el tiempo que pasan contigo? ¿Cómo puedes hacer que cierren más reuniones contigo antes y después de la feria?
Afortunadamente, existen varias estrategias que han probado ser efectivas a la hora de generar más tráfico y ROI.
A continuación exploraremos cinco estrategias de marketing digital que aumentarán el tráfico de personas a tu booth
Desarrolla una estrategia integral de marketing digital
Una estrategia integral de marketing digital es esencial para cualquier compañía, ya que permite llegar a una base de clientes mucho más amplia y elaborar mensajes que lleguen a casa.
Por ejemplo, el marketing en redes sociales y el SEO (Search Engine Optimization) pueden ayudarte a ganar visibilidad en Internet, mientras que los anuncios, la segmentación geográfica, los SMS y el marketing por correo electrónico facilitan un alcance más específico.
La combinación de todas estos enfoques y técnicas te llevará a reunirte con más prospectos y cerrar acuerdos. Además, el marketing de influencers puede ayudarte a aumentar la notoriedad de la marca en la feria.
Con un enfoque del marketing digital cuidadosamente planificado y aplicado, tu compañía contará con una reputación excelente y duradera que atraerá y comprometerá a nuevos clientes en el contexto de una feria comercial.
Realiza eventos en la feria
Realizar eventos en la feria es un método efectivo para atraer clientes. Sea que patrocines una reunión en tu booth o que convoques expertos o influencers para hablar de tus productos, este tipo de eventos llevará más tráfico. Y en caso de que no tengas uno, puedes colaborar con otros negocios para hacer conversatorios que lleven más clientes.
Si te animas a realizar eventos en la feria, es esencial que consideres los incentivos. Por ejemplo, puedes lanzar promociones o descuentos para aquellas personas que asistan a tu evento.
Ofrece incentivos
¿A quién no le gusta una buena oferta? Ofrecer incentivos interesantes, como descuentos o regalos, es una forma fácil de atraer a la gente a tu booth y animarles a comprar algo mientras están allí.
Adicionalmente, puedes crear clubes de fidelización e invitar a tus clientes para que tengan descuentos y promociones en cualquier momento. Si además de esto realizas concursos o giveaways, tus clientes serán leales a tu marca.
Saca lo mejor de las redes sociales
Las redes sociales son herramientas estupendas para promocionar tu negocio y atraer a los clientes a tu evento. Allí puedes anunciar to booth y eventos relativos a tu presencia en la feria.
Puedes utilizarlas para publicar ofertas especiales o descuentos, anunciar próximos eventos o sorteos en la feria, compartir fotos del booth, organizar concursos y sesiones de preguntas y respuestas en directo con tus prospectos y clientes.
Crea experiencias
Crear experiencias es una de las mejores maneras de atraer gente interesada en tu marca en la fuera. De hecho, puedes enlazar tus eventos con el diseño de la experiencia con tu marca. Por ejemplo, puedes considerar la posibilidad de organizar talleres o clases relacionadas con los productos que vendes.
Al mismo tiempo, puedes ofrecer demostraciones interactivas de tus productos y organizar reuniones para grupos con intereses especiales. Por ejemplo, puedes ofrecer muestras de productos en caso de que tengas una fábrica de especias o materiales para cocina.
Aliarse con organizaciones locales para preparar eventos en la fera también es una excelente idea, sobre todo si tu marca pretende generar algún impacto social en tu comunidad.
Finalmente, te aconsejamos implementar tecnologías de realidad extendida (XR) en tu booth para crear una experiencia increíble. Puedes traer cascos de realidad virtual (RV) para permitir que tus clientes se prueben cada prenda.
Usar la RV en tu booth es suficiente incentivo como para que un cliente decida pasar más tiempo aprendiendo de tu marca. La realidad aumentada (RA) también es otra opción.
¿Cómo establecer el impacto de tu estrategia de marketing digital para tu booth?
Existen varias métricas que te ayudarán a definir cuál es el impacto de tu estrategia de marketing digital para atraer clientes a tu booth.
Esto es lo que debes medir para determinar si tu estrategia ha sido exitosa o no.
- Número de visitantes
- Número de ventas
- Número de tickets
- Número de correos electrónicos abiertos
- Número de participantes en programas de referidos
Para tener datos precisos sobre cada uno de estos puntos, puedes usar un software para desarrollar y lanzar campañas de marketing.
Este tipo de software te deja centralizar estos datos en un solo lugar, a la vez que monitoreas el contenido y los mensajes de correo para los clientes de tu negocio.
Conclusión
El marketing digital B2B es un insumo esencial para llevar a tu booth y aprovechar tu asistencia a una feria.
¿Ya pensaste cómo usar el marketing digital B2B para tener más reuniones y acuerdos antes y durante la feria? ¡Déjamelo saber!
